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一晚营业额几十万,小程序电商直播这么玩!

所属分类:行业资讯    发布时间: 2022-05-06    作者:admin
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二维码分享

双十一,有一个热门的词,被各大电商平台放在一个重要的位置,那就是:直播。直播,给电商行业带来了新的突破,就今年天猫双11预售首日淘宝直播引导成交同比增长超15倍。



各大品牌都将直播视为触达消费者.直接也是.重要的渠道,商家也争先恐后加入直播,工厂源产地直销亦然。广东四会,中国.大的翡翠直播基地,早就加入了直播卖货的大军。熙熙攘攘的天光墟,档口直播随处可见。直播全方位的展示小程序以及全国范围内的传播,为直播平台创造了巨额的流水,种草圈粉无数。



电商翡翠直播,..商家的平安扣玉镯等专场,3-5分钟可以出一件,价格从300到60000都有,一个好主播,一场直播下来,出货几十万不是问题。据公开数据,2018年各大电商平台翡翠类交易额达到了900亿。



产地直播,没有中间商赚差价。这种基于原产地,直接从供货源和供应链入手的工厂直销直播,深受用户欢迎。这是因为对于皮草、玉石这类平日昂贵而且非标品的行业来说,工厂源头的直播真正的做到了“没有中间商赚差价”,简单来说就是:便宜便宜便宜



消费者的需求很简单,便宜买好货,这是亘古不变的原则。

对于翡翠、玉石、珠宝、皮衣这些物件,实体零售铺的价格是经过了多个渠道的“溢出价”。货源 - 采购- 加工工厂 - 批发商 - 品牌商 - 档口层层提价,到了消费者这里,实际上需要付出的价格是工厂出货价的200%-500%不止。而工厂源产地直播,则砍掉了中间诸多渠道,直接从优质加工工厂拿货,用户自然能更省钱。



直播打破地域限制。基于传统产业链的工厂直播,为什么会受到小程序工厂&品牌主的欢迎呢?我们走访源头直播基地时店家小L这么和我们说:

“我家里人一直在做翡翠镶嵌的工厂。没有做直播之前,我们每天就坐在那里等代理和经销商上门,有时一天就来那么五六十人咨询,有时出一个大单,够一个月开销。但是直播打破了地域的限制,我坐在档口直播,就可以直接面对全国各地的几千几万用户。”



对市场需求反应快速,避免产品囤积。直播对行业的促进还有一点,小L说,过往他们都是先设计款式,量产之后投放市场,可是离C端客户太远的工厂产业链,无法合理的判断,这个产品是否会热销,是否会成为库存。

而通过直播直面消费者来说,他们可以更好的把握消费者的喜好和心态,能够快速的对自己的产品战略进行调整,小到配饰,大到衣料的颜色和物料,可以更加快速地反应。




这也是“新零售”的核心,对产业链进行终端的改造和改革,真正的做到线上线下联通。


而小程序电商直播的出现,更是在不断缩短消费者的决策路径。小编认为,小程序直播能将电商直播推向一个更高的台阶:

1)首先,小程序直播没有大平台的条条框框,直播更加灵活,且省去了在大平台直播的费用支出。

2)微信11亿月活,用户数量巨大,市场广阔,小程序直播间可以增加营销引流工具,利用微信平台得天独厚的优势,快速扩大用户群体,打造专属流量池。

3)用户在小程序观看直播,无需安装下载APP,想看就看,随时切换,与主播保持实时互动交流,与其他观看的用户交流,显得没有那么孤单,体验上更好。

4)主播可以直观掌握获客情况,精准运营粉丝,开播通知实时推送提醒用户,引导用户再次进入直播间。



电商是直播垂直领域中渗透率.高的,根据调研,有41.25%的受访者表示观看过电商直播。观看过电商直播内容的人群,超过六成会选择浏览主播推荐的产品,并有近两成购买过主播推荐的商品。



市场是多样化的,互联网的发展更多的是帮助传统行业活下来适应时代。小程序直播对源头产业链的创新和改造,是非常有变革性的。小程序直播实现直播行业去中心化,更是做好自己私域流量累积的绝佳机会。扫码咨询,抓住属于你的机会

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